作者： admin

Designmodo网站上曾发表了一篇文章《Why is Design the Body Language of the Web?》，文中称，演讲者通过肢体语言可以使自己的表达更加充分，从而使听众更容易理解自己。设计者设计的网站就是互联网的肢体语言，好的网站可以使用户尽得他们所需。那设计者又该如何设计互联网的这一肢体语言呢？我们对该文进行了编译，读完本文，或许你就可以找到答案。

好的网页不仅仅是有一个好的外表，它还要将信息传达给用户，这可能要比起好看的外表重要得多。设计视觉信息包括文本内容，它们可使你想要传达信息更容易理解。考虑到这些，对于来访问你网站的人，你需要掌握链接的方法，除了知道他们想要什么，和他们正在找什么，你还要知道如何让他们更方便地找到这些需要的信息。不管我们的服务对象是网络达人还是网络文盲你都要找到一种方法去符合这两类人的搜索。

网页设计被比喻为网络的肢体语言，我对此观点非常赞同。一旦你掌握了不用言语，在进行交流的同时，也可以通过网络设计来传递信息，因此一个设计者不仅仅是一个拥有技术和创造力的人，他更是一个好的交流者。它能够传递出他的信息，让我们明白，但是网络确实是沟通的障碍。

肢体语言和网络设计——他们真的有共同之处吗？

我们之中的一些人非常擅长肢体语言，适当地表达和动作可以使你成一个好的交流者。即使一个字都没有说出来别人都可以明白你的意思，所以你需要去掌握你的声音，眼神交流和手势，来让别人理解。但是，如果我们把这种方法应用于电脑，让它来传递信息又会怎样呢？让我们来想象一下，我们生活状态逐渐变为上网状态，我们可以找到我们能够想到的任何信息。基于此，我们要找到合适的资源。

当我们畅游网络的时候，我们不能使用我们的肢体语言来交流，这就是我们为什么要找到其他的方法来交流的原因，这确实很巧妙。即使科学技术在我们的生活中扮演着重要的角色，但这并不意味着我们可以忽视人类最基本的本能。因此交流和肢体语言是其中一种，但我们如何把它们应用到网络上？

不幸的是，只有少数的一些网站能与“肢体语言”相结合，能够让我们理解。而其他那些充斥着各种各样的广告的网站则显得十分混乱，而且在困扰着我们。虽然， 他们中的一些看起来有完美的科技和技巧，但是他们却没有通过视觉和交流来清晰地表达。

最快速度传达你最重要的信息

网站首先是以用户为主。设计者需要了解用户在查找什么，因此要让用户使用方便。要想让用户使用方便我建议创建一个易于理解的导航。各种报刊杂志最重要的新闻信息应该用倒立的信息金字塔来显示。

这说明首先以最快的速度传递最重要的信息（这就是这个金字塔的底部），最终以一些额外的细节结束，不管有多少。这样可以何使交流变得成功，并且在我看来，每一个网站设计师都应该把这种方法考虑到设计之中。

使你的网站易于浏览，让用户通过直觉可以最快地找到最重要的信息，你的导航条应该设计的简单易用，而不是做得很花哨。即使它看上去很可爱，但有时也会成为用户的困扰。

眼神交流也是很重要的

肢体语言当中的眼神交流和手势是交流中很重要的一点。同样也适用于网站，这唯一的不同就是你要使用其他的工具来展现它们。努力把重点关注的信息集中，努力将你认为用户最需要的信息集中。比如说，你有一个网站适用于做外卖，这个菜单和电话号码是最重要的信息，要让客户最快找到他想要的。

并且不要强制将一些社会相知的媒体或者没用的广告强加给你的用户，因为这样很打扰人。试图用颜色按键或者其他不同的方法来凸显某一个板块的关注度。

需要集中关注什么

这一点是我综合以上最需要强调的一点，虽然关住用户所关注的信息很重要，但是不要强加于人。按照先后顺序排列同样很重要，对于我之前说过的工整网站设计决定什么是最重要的，和什么信息是你最先要传达的，而且关注他用上你所有能做到的方法（使用图片和媒体等等）。

肢体语言并不是经常被我们所注意到。它是我们自然而然的、下意识的表达，让我们试图理解别人要说的是什么。在网络设计的应用中也会出现很多同样的情况。例如，我们看到一个讲话者，由于他奇怪的动作，不能正确的理解他表达的意思。我们能确切的指出一个不好的设计，因为它不能给我们想要的东西，如果这个设计不能与需求一致，它传递出的信息是混乱，而这些确实不是我们想要的。

一般情况下，我们需要的不仅仅是语言上的交流。当肢体语言成为一种符号时会和网络设计是一样的。我们可能会有最好的内容在网站上，但是如果我们不能把它展示出来，并且被公共的交流，人们理解我们就是不可能的。（张祺/编译）

原文链接：designmodo.com

你是我的小房子

把我的喜怒哀乐盛放

我有了一件宝贝，是珍珠般晶莹剔透

我小心翼翼的，用双手捧着。

在第一时刻，我就想到了你“小房子”

我想到了把它放在你的绀珠集 朝花夕拾或者找点乐子呢

可是我觉得绀珠集太顽固，朝花夕拾太悲伤，找点乐子太轻浮…

我开始把小房子里面的，桌子改变样子，把椅子拉到墙壁边，把两个椅子摞起来。

踩到上面，把珠子放到窗户下面的格子里。

到了床上，来回翻身了半小时，我不放心，然后捧出来

我不知道该把它放在哪里。

小房子，

其实，我害怕

我害怕珍珠最后变成了塑料珠。

破坏了我的小房子。

我捧着它来你这里转悠一下吧。

好了，该午休了。

午安，我的小房子。

我说：以前觉得经济学距离自己很遥远，不过促销，换季大甩卖，视同销售税，从众购买小米手机，价格上涨的是奢侈品还是生活必需品，通货膨胀等等等，这篇文章可以看看锚 和心理暗示。做个独立的人，明达。。好了 其实那本书真的不错。有个人或多或少的都提到了，《怪诞行为学》

从行为经济学的角度看，小米手机定价这一案例值得深究，而且它很有可能是错误的。作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论坛气氛完全不一样。”

这是显而易见的。MIUI是小米公司基于Android之上优化的一个操作系统，论坛中的气氛理性、沉稳、条理分明；同样火爆的小米手机论坛却热烈、浮躁，充满了各种狂热甚至极端的情绪。

　　黎万强的感慨，是因为小米手机和MIUI有着完全不同的用户构成，他们使得两个论坛的性格泾渭分明。可是，区别是如何产生的呢？或许从今年8月的发布会上，小米公司创始人雷军公布了小米手机的定价开始，一切就已经注定。

　　在那场发布会上，雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束时，他用一张极其庞大醒目的页面公布出了它的价格：1999元。

　　那一瞬间，笔者和台下的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。

　　在中国，互联网和移动终端是两个相对而言竞争较为自由的行业，正当、合规的竞争行为是值得鼓励的。从这个角度讲，小米做了一件正确的事。但对这家公司和这款手机本身而言，1999元的价位却隐含着极大的风险。

　　笔者与小米公司某位员工的讨论认为，风险集中在3个地方：过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。

　　“说实话，前两个问题我们都想过了。”那位员工说，“但第3个问题，之前可能没有考虑那么多。”

　　而第3个问题，实际上已经涉及到行为经济学的范畴。如果以小米手机定价作为案例，以行为经济学中著名的畅销书《怪诞行为学》为参考，也许能为我们揭开商品价格与大众心理学之间的秘密。

　　“锚”与心理暗示

　　行为经济学是心理学与经济学的结合物，对企业和一般消费者而言，它是一门实用的学问，同时也修正了主流经济学许多基本假设的不足。在2000年到2005年之间，诺贝尔经济学奖得主至少有3位被视为“行为经济学家”。

　　传统经济学假定供给和需求这两股力量是各自独立的，用户需求（购买意愿）是决定市场价格的要素之一，可是丹·艾瑞里在《怪诞行为学》中，用大量的历史案例与实践经验证明：在很多时候，不是消费者的购买意愿影响市场价格，而是市场价格影响了消费者的预期，进而影响购买。

　　在这种影响中，有一个叫做“锚”的重要概念，它是商品影响消费者意愿的重要“武器”。

　　书中举了幼鹅的例子来说明这一概念：刚出生的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物，即便那不是母鹅，而是一个人。幼鹅根据当时环境中的初次发现来做决定，而且这个决定一旦形成就不会改变。这种自然现象被称为“印记”。

　　而消费者在生活中遇到某个产品，第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格或者说印象，就被称为“锚”。

　　比如说，被称为“珍珠王”的萨尔瓦多·阿萨尔是如何卖掉他手中的黑珍珠的？最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。可是经过短短一年的改良之后，阿萨尔说服自己的做宝石商人的好友，将黑珍珠放在了第五大道的橱窗里，标上令人难以置信的高价；同时在杂志上连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、红宝石、绿宝石的映衬之中。就这样，黑珍珠在纽约被环绕在最当红的女明星脖子上，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

　　丹·艾瑞里还做了这样一个实验：他招募了一批学生，分成两组隔离开来，并且让他们听相同的噪音。在噪音第一遍播放时，他在第一组学生眼前播放这样一句话，“如果你再听一遍，我们付你10美分”；而第二组与之类似，只是价格改为了90美分。

　　当噪音播放完后，艾瑞里让学生们为噪音定价——愿意用多少钱听一遍。第一组学生出的价格平均为33美分，第二组则为73美分，是第一组的一倍。

　　当一件从未被大众所知的东西被人们初次“锚”定之后，它将影响人们之后的出价乃至对这件东西的印象。从很大程度上来说，苹果第一代iPhone也有着类似的效果。

　　现在，我们再来看小米手机。在传统认知中，一款大屏幕、高频率CPU的知名智能手机售价应在3000-4000元之间，可小米手机发布时，雷军用最让人印象深刻的方式，将小米手机与1999元这个价格联系在一起——消费者们由此将1999元定为了小米手机的“锚”。

　　由这个“锚”所引发的一连串反应，在微博和小米手机的论坛中有着非常清晰的体现，“性价比”成了小米手机这一商品压倒一切的印象。在接下来的一个多月中，消费者们常听见的话是“有些缺点也可以容忍，已经很值了”，“不到2000块钱，你去买别的手机试试”。

　　但是除了电池等硬性数据，在手机体验上很少有人说“小米手机能超过那些3000元的智能手机”。虽然熟悉小米公司的人知道，工程师们花了非常大的精力放在改善用户体验上，可是1999元的价格和“性价比”的印象如此强烈，即便再认同手机的人，也会对它真正的体验产生怀疑。反而最常见的是，只要有相对负面的报道出来，就会有一批消费者拿性价比说事。

　　在一个多月中，有多达数十人曾经联系我想要购买小米手机，他们的出价在2000元到3000元不等，但平均出价大约在2200元。当小米手机已经被1999元“锚”定之后，2200元已经是很多想尝鲜的消费者可以接受的最高价格。

　　威廉·庞德斯通在《无价》一书中曾说过这样一句话：“价格很大程度上反映的并非物品的价值，而是消费者对这一物品的预期。”而《怪诞行为学》则告诉我们，“锚”正是影响这一预期的重要因素。

　　损失规避

　　传统经济学的偏好理论有一个假设，人的选择与参照点无关。行为经济学则证明，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响

狼奔豕突，不知所谓。

近来又开始复苏，拖拽出更大的牵绊，寻找出各种蛛丝马迹，来质疑以前的决定。这真是个悲剧无聊极其的事情。当每一次使用这种绝对化的字眼时，就知道我的心里在质疑。

就像是一张暖融融的棉被包裹着你，你矛盾的想冲出去，却又在担心冲出去后你找不到你想要的玫瑰花，还的面临着凛冽寒风的迎面打来。当然极有可能夹杂着冰雹。嗯哼，你想也许会有更美的大玫瑰花园。远方永远是值得好奇的，一方面它给你以美好的诱惑，一方面它给你以恐惧的暗示。

这个时期最让人及其忍受不了的，不是稀松平淡不是颓废到底，而是你有机会去做，你还在小心翼翼，犹犹疑疑的踯躇不前。盘桓着。。。。

好了，以上是我不知所谓的胡言乱语。

午休。牵绊你是希望自己彻底看透 还是彻底选择不看呢？。。。。牵绊和远方对于你来说同样重要。